Pendant des années, nous avons posé la même question : pourquoi une monture coûte-t-elle 400 $ ? Nous avons décortiqué la réponse ligne par ligne. Le verre lui-même ne représentait qu’une fraction du prix affiché. Tout le reste, c’était la distribution.
Le mythe des matériaux
Une monture en acétate haut de gamme coûte à l’atelier entre 15 $ et 40 $ à produire. Des verres UV400, montés et meulés, ajoutent de 5 $ à 15 $. Même avec le contrôle de la qualité et l’emballage, le coût unitaire dépasse rarement 60 $.
Les matériaux expliquent le plancher. Ils n’expliquent pas le prix affiché.
Où vont vraiment les 400 $
Trois paliers de distribution. La marque vend à un importateur régional à environ le double du coût. L’importateur vend au détaillant en doublant de nouveau. Le détaillant majore encore de 2 à 3 fois pour arriver au prix en rayon.
Le temps que la monture atteigne le client, l’unité de 60 $ au départ se retrouve à 360 $ ou 480 $ — et la marque n’en a presque rien vu.
La licence, le tueur silencieux
La plupart des lunettes « de luxe » ne sont pas fabriquées par la maison de mode inscrite sur la branche. Elles sont produites sous licence par l’un de deux ou trois grands conglomérats de lunetterie. Ces licences coûtent à la marque de 10 à 15 % de chaque paire vendue — un coût refilé directement au client.
La monture posée sur le présentoir de la boutique est conçue par la même entreprise qui fabrique les paires de trois autres maisons « concurrentes ». La boîte, voilà le facteur de différenciation.
Les mêmes ateliers, des boîtes différentes
Nous travaillons avec les mêmes ateliers qui approvisionnent certains des noms les plus reconnus en lunetterie. Les matériaux, la fabrication, les caractéristiques des verres — tout sort des mêmes chaînes.
Ce qui diffère, c’est ce que nous retranchons : la licence, la majoration de l’importateur, le loyer de la boutique, le personnel en magasin, les comptoirs de marbre.
Ce que nous retranchons
Pas de magasin phare. Pas de frais de licence. Pas de distributeurs régionaux. Nous vendons en direct, en ligne, dans une seule boîte.
Ce n’est pas une formule marketing. C’est le calcul du prix. Retirez trois marges de la chaîne, et la même monture arrive au quart du prix affiché — sans sacrifier le verre, la charnière ni le fini.
Le prix honnête
Une monture DeLuxe de 100 $ à 150 $ n’est pas un rabais sur une monture de 400 $. C’est le prix réel de la monture, vendue sans la taxe boutique. Selon nous, c’est ce que les lunettes devraient coûter.
Points clés
- 01Les matériaux coûtent environ 60 $ sur une monture griffée à 400 $.
- 02Trois paliers de distributeurs font l’essentiel de la majoration.
- 03Les frais de licence à eux seuls ajoutent de 10 à 15 % par paire.
- 04Retranchez les trois et la même monture arrive à 100 $.